{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Artöm Mazurchak: заметки с тегом Negotiation",
    "_rss_description": "Заметки о продукте: JTBD-интервью, сегментация клиентов, стратегические сессии и AI. Артём Мазурчак — основатель Biz-cen.ru и Lashoestring.com, пишу из Берлина.",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "",
    "_itunes_explicit": "",
    "home_page_url": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/?go=tags\/negotiation\/",
    "feed_url": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/?go=tags%2Fnegotiation%2Fjson%2F",
    "icon": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1770832365",
    "authors": [
        {
            "name": "Artöm Mazurchak",
            "url": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/",
            "avatar": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1770832365"
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "86",
            "url": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/?go=all\/kak-vesti-peregovory-v-usloviyah-neopredelennosti\/",
            "title": "Как вести переговоры в условиях неопределенности",
            "content_html": "<p>Хорошее правило, которое поможет заключить выгодную сделку во время переговоров о цене: продавцу — называть максимально возможную <b>реалистичную<\/b> цену, покупателю — начинать с минимально возможной <b>реалистичной<\/b> цены. Слово «реалистичная» в этом контексте означает, что если одна из сторон называет нереальную цену (слишком высокую или слишком низкую), другая сторона может утратить интерес к дальнейшим переговорам. Чтобы определить допустимые границы цен, каждая из сторон старается собрать как можно больше информации о сделке. Например, покупателю легко предложить продавцу минимально реалистичную цену за килограмм яблок на фруктовом рынке, потому что вокруг много других продавцов, в такой ситуации всем известны реальные верхние и нижние ценовые границы.<\/p>\n<p>Но как быть в ситуациях, когда никто не знает достаточно деталей, чтобы назвать адекватную цену? В первую очередь, необходимо собрать любую доступную информацию о будущей сделке. Поэтому в подобных условиях переговорный процесс начинается с того, что каждая сторона озвучивает своё понимание ситуации. И только после этого стороны переходят к обсуждению цены. В этом и заключается прием! На первом этапе переговоров вы должны постараться заставить другую сторону смотреть на сделку с вашей точки зрения, именно об этом стоит беспокоиться в первую очередь.<\/p>\n<p>Например, вы решили основать компанию вместе со своим одноклассником. Ни вы, ни ваш партнер не знаете, как правильно разделить доли в бизнесе. Следовательно, вам нужно договориться об исходной точке переговоров. Допустим, вы придерживаетесь мнения, что больший процент должен получить тот, кто вложит больше денег. А ваш партнер считает, что больший процент должен получить тот, кто потратит больше времени на разработку продукта в первый год. Таким образом, первый этап переговоров — это убедить другую сторону, что ваша точка зрения на сделку является правильной. Этот этап самый важный. Например, вы соглашаетесь с позицией партнера. С этого момента он оказывается в более выгодной позиции:<br \/>\n<br><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>У него было больше времени продумать стратегию, исходя из своей позиции, чем у вас;<\/li>\n<li>Вы не знаете всех его идей и вам будет трудно оспаривать его позицию.<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/ru.mazurchak.com\/pictures\/negotiation.jpg\" width=\"634\" height=\"316\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Обратите внимание, что в ситуациях, когда обе стороны не располагают достаточной информацией для обсуждения цены, крайне важно выиграть первый раунд переговоров, чтобы заложить прочный фундамент для будущей победы.<\/p>\n",
            "summary": "Хорошее правило, которое поможет заключить выгодную сделку во время переговоров о цене: продавцу — называть максимально возможную реалистичную цену, покупателю — начинать с минимально возможной реалистичной",
            "date_published": "2015-01-09T18:31:20+02:00",
            "date_modified": "2026-07-21T12:21:53+02:00",
            "tags": [
                "Negotiation"
            ],
            "image": "https:\/\/ru.mazurchak.com\/pictures\/negotiation.jpg",
            "_date_published_rfc2822": "Fri, 09 Jan 2015 18:31:20 +0200",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "86",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/ru.mazurchak.com\/pictures\/negotiation.jpg"
                ]
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4199,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.5 (v4199)"
}