Чтобы определить страну и город для открытия офиса Biz‑cen, я провел небольшой анализ. Мы изучили потенциальную аудиторию в каждой стране по целевым ключевым словам, составили список возможных конкурентов и проанализировали различные отчеты о рынке недвижимости, включая цены за квадратный метр. Сначала я решил попробовать выйти на рынок Берлина, хотя там был очень сильный конкурент  immobilienscout24.de. Видимость их сайта в Google достигала примерно 72 %. Позднее я обнаружил, что большинство людей ищут офисы сразу на Immobilienscout и почти не пользуются для этого Google.

Я связался с несколькими знакомыми, имеющими отношение к берлинскому рынку недвижимости. Они рассказали, что найти офис в Берлине несложно, поскольку свободных площадей много. Кроме того, цены за квадратный метр там были такими же или ниже, чем в Москве. К тому же коворкинги очень популярны среди малых и средних компаний. Поэтому Берлин перестал быть приоритетным рынком.

Во время сбора статистики по Берлину я обнаружил, что лондонский рынок — один из самых активных в мире, а ставки аренды там очень высоки. Более того, найти офис в Лондоне может быть непросто: в 2015 году вакантными были лишь 4,7 % всех офисных площадей. В конце концов я решил сделать Лондон целевым городом. Но возникла проблема - у меня не было ни одного контакта, связанного с лондонским рынком недвижимости.