Сделал Biz-cen.ru в России, Lashoestring.com в Британии и Vasterra.com на глобал. Веду телеграмм канал. Для связи — почта. Пишу из Берлина.

ENРУ
Позднее Ctrl + ↑

Миф о мотивации по достижению долгосрочных целей

Существует миф, что если вы можете назвать свои цели, записать их, распечатать, вставить в рамку и повесить на стену в спальне, то они будут мотивировать вас к их достижению. Это неправда, особенно когда речь идет о долгосрочных целях (ДЦ). ДЦ полезны, когда они включены в четкий план, состоящий из небольших шагов, которые нужно последовательно выполнять, чтобы достичь конечного результата. А для выполнения этих шагов необходима энергия.

Небольшой заряд энергии можно получить, например, визуализируя свою ДЦ. Но основной источник энергии — это то, что находится в настоящем, а не в далеком будущем. И именно здесь большинство людей ошибаются, размышляя о том, как достигать своих целей. Они ошибочно полагают, что ДЦ сами по себе будут постоянно подпитывать их мотивацией. Но это не так. Если вы действительно хотите выполнять необходимые шаги на пути к ДЦ, вам нужно осознанно подумать о том, какие источники энергии доступны вам в момент действия. Более того, эти источники могут не иметь никакого отношения к самой ДЦ. Это могут быть занятия спортом, поддержка семьи, работа в саду или что угодно ещё, неважно. Важно лишь то, что они дают вам силу и ресурс для движения вперёд.

Если вы думаете, что одной лишь ДЦ достаточно, чтобы обеспечить вас энергией для ее достижения, рано или поздно вы можете столкнуться с трудностями. И в этот момент окажется, что из самой ДЦ вы не сможете получить достаточно энергии, чтобы преодолеть препятствия. В результате вы можете почувствовать разочарование, потерять мотивацию или даже впасть в депрессию.

Именно поэтому разумно заранее позаботиться о наличии других источников энергии, которые будут поддерживать вас в трудные моменты и не позволят сбиться с пути.

Как вести переговоры в условиях неопределенности

Хорошее правило, которое поможет заключить выгодную сделку во время переговоров о цене: продавцу — называть максимально возможную реалистичную цену, покупателю — начинать с минимально возможной реалистичной цены. Слово «реалистичная» в этом контексте означает, что если одна из сторон называет нереальную цену (слишком высокую или слишком низкую), другая сторона может утратить интерес к дальнейшим переговорам. Чтобы определить допустимые границы цен, каждая из сторон старается собрать как можно больше информации о сделке. Например, покупателю легко предложить продавцу минимально реалистичную цену за килограмм яблок на фруктовом рынке, потому что вокруг много других продавцов, в такой ситуации всем известны реальные верхние и нижние ценовые границы.

Но как быть в ситуациях, когда никто не знает достаточно деталей, чтобы назвать адекватную цену? В первую очередь, необходимо собрать любую доступную информацию о будущей сделке. Поэтому в подобных условиях переговорный процесс начинается с того, что каждая сторона озвучивает своё понимание ситуации. И только после этого стороны переходят к обсуждению цены. В этом и заключается прием! На первом этапе переговоров вы должны постараться заставить другую сторону смотреть на сделку с вашей точки зрения, именно об этом стоит беспокоиться в первую очередь.

Например, вы решили основать компанию вместе со своим одноклассником. Ни вы, ни ваш партнер не знаете, как правильно разделить доли в бизнесе. Следовательно, вам нужно договориться об исходной точке переговоров. Допустим, вы придерживаетесь мнения, что больший процент должен получить тот, кто вложит больше денег. А ваш партнер считает, что больший процент должен получить тот, кто потратит больше времени на разработку продукта в первый год. Таким образом, первый этап переговоров — это убедить другую сторону, что ваша точка зрения на сделку является правильной. Этот этап самый важный. Например, вы соглашаетесь с позицией партнера. С этого момента он оказывается в более выгодной позиции:

  1. У него было больше времени продумать стратегию, исходя из своей позиции, чем у вас;
  2. Вы не знаете всех его идей и вам будет трудно оспаривать его позицию.
Sketch of two figures on mountain peaks labeled 1 round, and a second scene showing hidden information in 2 round.

Обратите внимание, что в ситуациях, когда обе стороны не располагают достаточной информацией для обсуждения цены, крайне важно выиграть первый раунд переговоров, чтобы заложить прочный фундамент для будущей победы.

Поездка в Лондон

В конце 2014 года у меня была небольшая поездка в Лондон. На мой взгляд, этот город ближе по духу к Санкт-Петербургу, чем к Москве, если сравнивать общую скорость жизни и стиль города. Хочу поделиться некоторыми интересными деталями, которые я заметил во время своего путешествия.

Транспорт

Общественный транспорт в Лондоне очень популярен. Большинство машин на улицах это такси. Владеть личным автомобилем довольно дорого: не хватает парковок, к тому же налоги и цены на бензин достаточно высоки.

Интересные поручни в экспрессе из аэропорта Гатвик до станции Виктория:

Close-up of train seats in dark red patterned fabric with a white plastic grab handle on the headrest Train interior with maroon patterned seats; a glowing white headrest catches the light, a passenger seated behind

Возможно, чтобы сэкономить пространство для пешеходов, все автобусные остановки построены так, что их задняя сторона обращена к дороге.

London street with a bus stop shelter; the Gherkin skyscraper rises in the misty background London street with a bus shelter, red telephone box and bare autumn trees beside a brick wall

Двухэтажные автобусы обрезают ветки деревьев на своем маршруте.

View from a bus window of a London street with a tree, parked van and passing black car View through a vehicle window of bare tree branches, terraced brick houses and a vivid teal sky

Когда человек на инвалидной коляске хочет попасть в автобус, тот останавливается перед ним, опускает боковую сторону, чтобы быть ближе к пассажиру, и выдвигает небольшой мостик.

A red London bus at a stop with its wheelchair access ramp folded out onto the pavement

Метро

Потолки в вагонах метро изогнутые, поэтому пассажиры не стоят перед дверями, как это часто бывает в Москве или Санкт-Петербурге. Кроме того, в начале и в конце каждого вагона можно найти небольшие откидные сиденья для стоящих пассажиров.

London Underground carriage doors with a route sign reading High Barnet and Camden Town Inside a London Underground carriage; passengers seated and a man with a dog lying at his feet Tube carriage door and a seat upholstered in blue patterned fabric, passengers visible through the glass

В метро везде развешаны постеры с информацией о будущих изменениях в расписании, советами, как сэкономить на проезде и другими объявлениями.

Baker Street Underground platform with Way Out signs for Bakerloo, Jubilee and Metropolitan lines, and a bench

Детали

В городе много мелочей, которые делают его таким очаровательным. Например, то, как называются улицы или как пишутся предупреждения.

Stone-clad building wall inscribed '1 Poultry' with a London Underground sign on a wet street Street sign reading 'Chalk Farm Road NW1' painted on a weathered brick wall Doorway at night with the number 34 in yellow on a blue floor mat

Сложно догадаться, что это потолок в Starbucks. Да, вы можете видеть прохожих прямо над собой.

Grid of glass blocks in a wall letting through daylight

Обеденные столики со скутерами вместо стульев на берегу реки на рынке в Camden Town:

People sitting on a row of scooter seats beside a canal at Camden, houseboats and a bridge behind A crowd resting on a long row of scooters parked under a shelter beside a canal

Другие типичные виды Лондона:

London street running under a steel railway bridge, lined with shops and a 20 mph zone sign Looking up between buildings at an airplane crossing a cloudy blue sky London street with The Shard rising in the distance, a mural on a wall and cars in the foreground A concrete skyscraper under construction with tower cranes and blue scaffolding The word 'RIGHT' painted in white on the asphalt of a road A hand holds a round lens showing an inverted view of a London street with a red bus A lamppost with a 'Reward Missing Cat' poster showing a ginger cat, on a city street

Ограниченная способность к смене места жительства

Когда вы меняете место жительства, вы вкладываете энергию в то, чтобы воссоздать вокруг себя привычную инфраструктуру. Даже если вы переезжаете в пределах одного города, вам всё равно нужно перевезти все свои вещи, купить то, чего не хватает, и найти лучший способ обустроиться на новом месте, включая поиск работы.

Количество энергии, необходимое для акклиматизации при переезде в другой город, значительно выше. У каждой нации есть свой запас такой энергии. На мой взгляд, у россиян этот уровень ниже, чем у американцев или европейцев. В основном потому что в России всего два города, которые действительно могут что-то предложить новым жителям — это Санкт-Петербург и Москва. Кроме того, у россиян нет устойчивой привычки менять города в течение жизни.

С моей точки зрения, если кто-то из России задумывается о смене места жительства и хочет переехать за границу, то лучше делать это сразу, напрямую в выбранный город, без промежуточных остановок в других местах.

Лучшие цитаты из «От нуля к единице» Питера Тиля

Хочу поделиться некоторыми цитатами из книги Тиля о пути стартапа:

Собственная технология должна быть как минимум в десять раз лучше, чем у ближайшего конкурента по какому‑либо ключевому параметру. Лишь в этом случае она обеспечивает действительно монопольное положение на рынке.

Идеальная целевая аудитория для стартапа — небольшая группа людей, которая держится вместе и обслуживанием которой занимается либо не слишком много конкурентов, либо и вовсе никто. Любой большой рынок — плохой выбор, а большой рынок с существующими конкурентами — ещё хуже.

Самые успешные компании строят свое развитие по ключевой схеме: сначала они доминируют в узкой нише, а затем масштабируются на смежные рынки и делают это частью своей начальной истории.

При разработке плана по выходу на смежные рынки, не разрушайте его (рынок) — избегайте конкуренции, насколько это возможно.

Бизнес похож на шахматы. Гроссмейстер Хосе Рауль Капабланка был абсолютно прав, заявляя: чтобы добиться успеха, прежде всего нужно научиться играть эндшпиль (конец шахматной партии).

Гораздо важнее вопросы о будущем: это дело случая или результат продуманного сценария?

Для оптимиста будущее будет лучше настоящего, если он планирует и трудится, чтобы сделать его таким.

Более того, в одной из глав, можно обнаружить интересную деталь о гендере предпринимателя: “An entrepreneur makes a major investment just by spending her time working on startup.” русс. “Предприниматель делает серьёзные инвестиции уже тем, что тратит своё время на работу над стартапом”.

Ранее Ctrl + ↓